Wenn Sie Ihre Immobilie in der Türkei verkaufen möchten, sind Sie nicht allein. Ob es sich um eine Ferienwohnung in Alanya, eine Luxusvilla in Bodrum oder eine Investition in Istanbul handelt, die sich endlich ausgezahlt hat – immer mehr Hausbesitzer, sowohl Einheimische als auch Ausländer, wenden sich dem türkischen Immobilienmarkt zu, um davon zu profitieren.
Das Verfahren zum Verkauf einer Immobilie in der Türkei unterscheidet sich jedoch erheblich von dem beispielsweise in Großbritannien, Deutschland oder den USA. Es handelt sich um einen Prozess, der rechtliche Feinheiten, Sprachbarrieren, Marktbesonderheiten und – ja – jede Menge Papierkram mit sich bringt. Als Ausländer kann dies noch unangenehmer sein. Aber keine Sorge – mit der richtigen Strategie und dem richtigen Wissen ist alles gut zu bewältigen.
Genau hier kommt TEKCE ins Spiel. Mit einem erfahrenen Team, das sich sowohl mit nationalen als auch internationalen Immobilientransaktionen auskennt, vereinfachen wir den Prozess und helfen Ihnen, mit Zuversicht zu verkaufen. Von der Bewertung bis zur Eigentumsübertragung kümmert sich unser Team um jedes Detail, sodass Sie sich um nichts kümmern müssen.
Egal, ob Sie umziehen, anderswo neu investieren oder einfach nur verkaufen möchten, dieser Blog führt Sie durch alles, was Sie wissen müssen – von der Vorbereitung Ihres Hauses für den Verkauf bis hin zur Navigation durch das türkische Immobilienrecht wie ein Profi.
Bevor Sie überhaupt daran denken, Ihr Haus zum Verkauf anzubieten, sollten Sie alles in Ordnung bringen.
1. Vorbereitung ist alles
Betrachten Sie Ihre Immobilie zunächst einmal mit den Augen eines Käufers. Ist sie sauber und gepflegt? Gibt es kleine Mängel, die Sie beheben können, um die Attraktivität zu steigern? Selbst kleine Verbesserungen – wie ein frischer Anstrich, das Befestigen loser Fliesen oder das Austauschen veralteter Leuchten – können den Wert Ihrer Immobilie erheblich steigern.
Jetzt ist auch der richtige Zeitpunkt, um alle Dokumente zusammenzusuchen. Das wichtigste Dokument ist Ihre Tapu (Grundbuchauszug). Ohne diesen können Sie Ihre Immobilie nicht legal verkaufen. Außerdem benötigen Sie Ihre türkische Steuernummer, einen gültigen Ausweis (oder Reisepass), Ihre DASK-Erdbebenversicherung und vor allem ein Immobiliengutachten. Seit 2019 schreibt das türkische Recht vor, dass vor jedem Verkauf ein offizielles Gutachten erstellt werden muss – insbesondere, wenn Sie als Ausländer an einen anderen Ausländer verkaufen.
Bei TEKCE arbeiten wir mit SPK-lizenzierten Bewertungsexperten zusammen, um sicherzustellen, dass Ihr Gutachten konform und korrekt ist, damit Sie von Anfang an einen wettbewerbsfähigen, realistischen Verkaufspreis festlegen können.
2. Rechtliche Anforderungen verstehen
Stellen Sie zunächst sicher, dass Ihre Immobilie rechtlich verkäuflich ist. Sie muss ordnungsgemäß registriert und frei von Schulden, Hypotheken oder Rechtsstreitigkeiten sein. Wenn Sie sich nicht sicher sind, können Sie sich bei der örtlichen Tapu-Behörde über den Status Ihrer Immobilie informieren.
Für Ausländer, die Immobilien in der Türkei verkaufen, gibt es noch eine weitere Hürde: die militärische Zoneneinteilung. Einige Immobilien – insbesondere solche in der Nähe von Grenzen oder in kleineren Städten – befinden sich möglicherweise in Gebieten, die vor dem Verkauf an einen anderen Ausländer von der Militärbehörde genehmigt werden müssen. Dieser Genehmigungsprozess kann Wochen dauern, daher sollten Sie frühzeitig damit beginnen.
Sie können während des gesamten Prozesses nicht in der Türkei sein? Kein Problem. Sie können eine Vollmacht zum Verkauf Ihrer Immobilie in der Türkei an eine Person Ihres Vertrauens übertragen – einen Anwalt, einen Freund oder sogar Ihren Immobilienmakler. Achten Sie nur darauf, dass die Vollmacht notariell beglaubigt und ins Türkische übersetzt ist.
Unsere Kunden übertragen häufig eine Vollmacht an TEKCE-Vertreter, sodass wir alle rechtlichen Schritte in ihrem Namen erledigen können – auch wenn sie sich im Ausland befinden.
3. Auswahl des richtigen Immobilienmaklers
Sofern Sie nicht bereits in der Immobilienbranche tätig sind, sollten Sie dies nicht alleine tun. Ein guter Makler ist Ihr Berater, Verhandlungsführer und Übersetzer in einer Person.
Achten Sie bei der Auswahl eines Immobilienmaklers in der Türkei darauf, dass er aus Ihrer Region stammt und Erfahrung im Umgang mit ausländischen Verkäufern hat. Er kennt den Markt, spricht die Sprache und weiß, wie man sich in der Bürokratie zurechtfindet.
TEKCE ist mit einem mehrsprachigen, multikulturellen Team in der ganzen Türkei tätig. Wir verstehen die Bedürfnisse internationaler Kunden und haben Zugang zu einem globalen Netzwerk von Käufern. Wir listen Ihre Immobilie nicht nur auf, sondern vermarkten sie aktiv an die richtige Zielgruppe.
4. Käufer anziehen (insbesondere internationale)
Die besten Strategien, um Käufer in der Türkei anzusprechen? Gute Fotos sind ein Muss. Investieren Sie wenn möglich in professionelle Fotografie (oder reinigen Sie zumindest Ihr Kameraobjektiv!). Videos und Drohnenaufnahmen werden immer beliebter, insbesondere für hochwertige Häuser oder Immobilien mit Meerblick.
Vermarkten Sie Ihre Immobilie anschließend breit gefächert. Verlassen Sie sich nicht nur auf einen Makler. Veröffentlichen Sie sie auf mehreren Plattformen: Sahibinden, Zingat, Hurriyet Emlak für das türkische Publikum und Rightmove, Kyero oder Idealista für internationale Reichweite.
Bei TEKCE vermarkten wir Ihre Immobilie sowohl lokal als auch global. Wir verlassen uns nicht nur auf eine Website – wir haben unsere eigene stark frequentierte Plattform und Verbindungen zu internationalen Käufern, die aktiv nach Immobilien in der Türkei suchen.
5. Der Papierkram und der Verkaufsprozess
Sobald Sie einen Käufer gefunden und sich auf einen Preis geeinigt haben, unterzeichnen Sie einen vorläufigen Kaufvertrag und erhalten in der Regel eine Anzahlung (oft etwa 10 %).
Zu diesem Zeitpunkt beginnt Ihr Anwalt oder Makler mit der Übertragung der Eigentumsurkunde. Sie vereinbaren einen Termin beim Grundbuchamt, bei dem beide Parteien (oder ihre Bevollmächtigten) anwesend sein müssen.
Wichtige Dokumente für die Eigentumsübertragung sind:
Die Restzahlung erfolgt in der Regel am Tag der Übertragung im Tapu-Amt.
Mit welchen Kosten ist beim Verkauf einer Immobilie in der Türkei in der Regel zu rechnen? Hier ein Überblick:
Ja, es fallen Steuern und Kosten beim Verkauf einer Immobilie in der Türkei an, aber mit etwas Planung sind diese durchaus überschaubar.
Sie haben Ihre Immobilie verkauft – herzlichen Glückwunsch! Aber Ihre Arbeit ist noch nicht ganz getan. Nach dem Verkauf müssen Sie Folgendes erledigen:
TEKCE liefert Ihnen immer im Voraus eine detaillierte Kostenaufstellung – keine Überraschungen, keine versteckten Gebühren.
Nicht alle Immobilienmärkte in der Türkei sind gleich. Hier ein kurzer Überblick:
Die Lage Ihrer Immobilie kann Einfluss darauf haben, wie lange der Verkauf dauert – und wie viel Sie dafür erzielen können.
Fragen und Antworten zum Verkauf von Immobilien in der Türkei für Ausländer
F: Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie in der Türkei?
A: Im Durchschnitt 3–6 Monate. In gefragten Regionen kann es schneller gehen.
F: Welche Dokumente sind erforderlich?
A: Tapu, Personalausweis/Reisepass, Steuernummer, DASK-Versicherung, Bewertungsgutachten.
F: Wie erhalte ich den besten Preis?
A: Bereiten Sie Ihre Immobilie vor, legen Sie einen angemessenen Preis fest, beauftragen Sie einen guten Makler und vermarkten Sie Ihre Immobilie breit gefächert.
F: Was ist für Ausländer anders?
A: Überprüfung der Militärzone, Sprachbarrieren und möglicherweise die Notwendigkeit einer Vollmacht.
F: Gibt es in der Türkei Kapitalertragssteuern?
A: Ja, wenn Sie innerhalb von 5 Jahren nach dem Kauf verkaufen. Danach ist der Verkauf steuerfrei.
Der Verkauf Ihrer Immobilie in der Türkei kann zunächst überwältigend erscheinen, insbesondere wenn Sie sich aus dem Ausland darum kümmern müssen. Mit der richtigen Vorbereitung, einem vertrauenswürdigen Team und etwas Geduld kann es jedoch eine reibungslose und lohnende Erfahrung sein.
Denken Sie daran: Informieren Sie sich über den Ablauf, kennen Sie Ihre Dokumente und kennen Sie den Markt. Ob Sie als Ausländer Ihre Ferienimmobilie verkaufen oder als lokaler Investor Ihre Immobilie veräußern möchten, dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, den richtigen Weg einzuschlagen.
Mit TEKCE verkaufen Sie nicht nur eine Immobilie, sondern gewinnen einen strategischen Partner, der Ihre Sicherheit an erste Stelle stellt!
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