Vous vendez une maison avec des locataires ? Suivez ces 4 étapes.

Peut-on vendre une maison avec locataire ? Oui, mais il faut suivre les bonnes étapes. Trouver un acheteur potentiel et gérer les relations avec les locataires peut s'avérer complexe, surtout si vous souhaitez une vente rapide. De plus, les règles vont au-delà des limites légales, car des considérations éthiques entrent en jeu.

Sur cette page, vous apprendrez comment vendre une maison louée avec locataires en 4 étapes pratiques.

Est-il difficile de vendre une maison avec locataires ?

Pas nécessairement. En fait, les biens loués ont leur propre marché.

Les investisseurs privilégient les maisons louées pour de nombreuses raisons. Tout d'abord, trouver un locataire fiable peut être un travail en soi. Acheter un bien locatif avec locataires permet aux investisseurs d'éviter cette étape et de percevoir des revenus locatifs dès le premier jour. Ensuite, ces maisons sont déjà prêtes à emménager. Elles ne nécessitent ni nettoyage ni réparations comme les maisons vides. Enfin, vous pouvez vendre votre bien rapidement, car toutes les parties agissent en fonction de leurs objectifs d'investissement et non de leurs émotions.

Cela dit, le contrat de vente transfère toutes les responsabilités du propriétaire au nouveau propriétaire. Ce contrat limite également ses droits de propriété. Par conséquent, un logement déjà loué peut être un obstacle pour certains acheteurs.

Que faire si vous ne trouvez pas d'acheteur ?

Voici comment avancer dans le processus de vente :

• Renforcez la confiance des acheteurs. Ils sont plus susceptibles de s'engager s'ils sont rassurés quant au bail. Soumettez les documents clés le plus tôt possible, notamment une copie du contrat de bail, l'historique des loyers, les relevés d'entretien et les références des locataires.
• Demandez au locataire s'il souhaite acheter le bien. Cela peut éviter les complications et vous éviter des frais d'inscription.
• Envisagez une résiliation anticipée : En général, vous devez envoyer un préavis écrit au locataire 1 ou 2 mois à l'avance. Vous pourriez également devoir payer les frais de déménagement.
• Planifiez en fonction de l'expiration du bail. Si une résiliation anticipée n'est pas possible, commencez la commercialisation du bien environ 2 à 3 mois avant l'expiration du bail.
• Négociez avec le locataire. Certains locataires pourraient être disposés à déménager plus tôt. Informez-les de la vente dès que possible. Offrez des avantages en échange de leur coopération.

4 étapes pour vendre une maison avec des locataires

Vendre une maison occupée par des locataires est similaire à la vente traditionnelle, avec en plus les droits des locataires. Vous trouverez ci-dessous les 4 étapes pour vendre une maison avec des locataires :

1. Connaître les règles locales

Chaque pays et État a des règles différentes pour vendre une maison avec des locataires. Leur non-respect peut entraîner des litiges et des sanctions.

Commencez par consulter les directives sur les sites web officiels des gouvernements. Demandez conseil à des agents et à des avocats. Respectez les règles concernant les préavis écrits, les photographies et les visites du bien.

En règle générale, vous ne pouvez pas résilier un bail avant la date limite fixée. Les baux à long et à court terme peuvent être automatiquement renouvelés, sauf préavis écrit de l'une des parties. Une résiliation anticipée peut être impossible en vertu du contrat. Demandez toujours à un avocat ou à un agent de revoir le contrat de bail et de trouver la solution la plus efficace pour vendre le bien.

2. Communiquer avec les locataires

Vous devez informer les locataires de votre décision de vente dès que possible. Un préavis écrit est souvent obligatoire. L'honnêteté est essentielle à une transaction réussie. Soyez donc toujours transparent sur vos projets afin de garantir leur coopération lors des prochaines visites.

Il arrive que des locataires souhaitent acquérir le bien eux-mêmes. Leur offrir cette opportunité peut accélérer la vente et réduire les complications. S'ils ne sont pas intéressés, vous pouvez faire appel à un agent immobilier pour commercialiser le bien.

La coopération des locataires est essentielle pour des visites réussies. Vous perdrez des acheteurs potentiels s'ils arrivent au mauvais moment, alors que le bien n'est pas présentable. Planifiez les visites sur rendez-vous ou fixez des horaires de visite réguliers qui conviennent à toutes les parties.

Il arrive que des locataires refusent les visites ou laissent le logement en désordre. Dans ce cas, vous pouvez tenter de négocier une réduction de loyer pendant la période de vente. Faire appel à des services de nettoyage professionnels est également une bonne idée.

3. Faire appel à un agent immobilier

N'oubliez pas : les biens loués attirent moins d'acheteurs. Faire appel à une agence immobilière vous permet de les trouver et de vendre votre bien rapidement.

Vous devez obtenir l'autorisation du locataire pour prendre des photos, des vidéos, publier des annonces en ligne et effectuer des visites. Le logement doit être propre, rangé et présentable. Une bonne relation avec les locataires est donc essentielle. En général, prévoyez les visites au moins 48 heures à l'avance.

4. Transfert des responsabilités du propriétaire

Une fois le compromis de vente signé par l'acheteur, toutes les obligations du propriétaire lui sont transférées, ainsi que le contrat de location. Le bail reste juridiquement contraignant et le nouveau propriétaire doit en respecter les termes. Fournissez les documents suivants à l'acheteur :

• Contrat de bail
• Historique des paiements de loyer
• Problèmes d'entretien en cours ou plaintes des locataires
• Registre des réparations ou améliorations récentes
• Coordonnées du locataire
• Inventaire du mobilier
• Liste des contacts d'urgence (plombier, électricien, gestionnaire d'immeuble)

Avantages de vendre avec TEKCE

Chez TEKCE, nous vendons des maisons depuis 2004. Nos agents immobiliers et nos avocats connaissent parfaitement la réglementation locale. Nous veillons à ce que votre bien atteigne son plein potentiel de vente, même en présence d'un locataire. De la due diligence gratuite aux annonces en ligne à forte visibilité, nous vous proposons un accompagnement complet pour la vente de votre bien.

Chaque transaction immobilière est unique. Si vous envisagez de vendre un bien occupé par un locataire, accédez au formulaire de contact ci-dessous. Nous vous recontacterons prochainement avec un plan d'action !

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