Как продать квартиру с арендаторами: 4 простых шага

Создано25.08.2025, 20.18

Обновлено26.08.2025, 08.43

Продажа недвижимости с арендатором — это не просто сделка, а настоящий процесс, который требует внимания к деталям и деликатного подхода. Важно найти правильных покупателей и поддерживать хорошие отношения с арендаторами, чтобы избежать лишних трудностей. И, конечно, стоит помнить о важных этических моментах, чтобы сделка прошла гладко и быстро.

В этой статье мы поделимся 4 ключевыми шагами, которые помогут вам успешно продать дом с жильцами и избежать распространенных ошибок.

Трудно ли продать жилье с арендаторами?

Пара изучает контракт: женщина держит модель дома, мужчина держит ручку На самом деле, это не так сложно, как может показаться. Арендуемые объекты имеют свою нишу на рынке, и для некоторых покупателей это даже выгодный вариант.

Инвесторы часто ищут дома с арендаторами по нескольким причинам. Во-первых, найти хорошего арендатора — задача не из легких. Покупка уже сдаваемой квартиры позволяет инвестору сразу начать получать доход. Во-вторых, такое жилье обычно в хорошем состоянии и готово к проживанию, не требуя дополнительных затрат на уборку или ремонт. И, конечно, для инвестора важно, что сделка по продаже происходит быстрее, ведь все стороны заинтересованы в финансовом результатах, а не в эмоциях.

Однако стоит учитывать, что с переходом собственности на нового владельца к нему переходят и все обязанности арендодателя. Это может ограничить права нового собственника, а для некоторых покупателей — стать препятствием.

Что делать, если вы не можете найти покупателя?

Если процесс продажи затягивается, не отчаивайтесь! Есть несколько шагов, которые помогут вам продолжить и даже ускорить сделку:

Укрепите доверие покупателя. Покупатели более склонны к сделке, если они уверены в стабильности аренды. Чтобы повысить их доверие, предоставьте все необходимые документы: копию договора аренды, историю платежей, записи о техобслуживании и рекомендации от арендаторов.
Узнайте, хочет ли арендатор купить дом. Это может стать отличным выходом, который избавит вас от необходимости искать покупателя и платить комиссию за размещение объявления.
Рассмотрите досрочное расторжение договора. Если покупка арендуемого объекта важна для вас, подумайте о расторжении договора с арендатором. В большинстве случаев для этого нужно уведомить его за 1-2 месяца до расторжения, а иногда даже покрыть расходы на переезд.
Планируйте заранее. Если договор аренды истекает через несколько месяцев, начните рекламировать недвижимость за 2-3 месяца до окончания срока. Это даст вам время привлечь интересующихся покупателей.
Переговоры с арендатором. Некоторые арендаторы могут быть готовы съехать раньше, если предложить им подходящие условия. Чем раньше вы сообщите им о продаже, тем легче будет договориться о досрочном выезде. Стимулы, такие как компенсация или помощь в переезде, могут сыграть ключевую роль в этом процессе.

4 шага по продаже жилья с проживающими в нем арендаторами

Продажа жилья с арендаторами немного отличается от обычной продажи недвижимости, поскольку необходимо учитывать права жильцов. Вот 4 ключевых шага, которые помогут вам успешно продать дом, в котором живут арендаторы:

1. Изучите местные правила

Каждая страна и даже регион имеют свои законы, регулирующие продажу жилья с арендаторами. Несоблюдение этих правил может привести к штрафам или даже судебным разбирательствам. Начните с изучения официальных рекомендаций на правительственных сайтах. Лучше всего обратиться за консультацией к юристам или агентам, которые знают специфику вашего региона. Важно соблюдать все требования относительно уведомлений, организации просмотров и фотосъемки недвижимости.

Кроме того, не забывайте, что вы не всегда можете расторгнуть договор аренды до его завершения. Долгосрочные и краткосрочные договора аренды часто автоматически продлеваются, если одна из сторон не уведомила о расторжении. Досрочное расторжение может быть невозможно без согласия арендатора или без дополнительных условий. Обязательно попросите юриста или агента внимательно изучить договор аренды и предложить вам оптимальный путь для продажи дома.

2. Общайтесь с арендаторами

Как только вы решили продать дом, важно как можно скорее проинформировать арендаторов о своих намерениях. В большинстве случаев потребуется письменное уведомление, и чем раньше вы это сделаете, тем лучше. Открытость и честность в этом вопросе — ключ к успешной сделке. Объясните арендаторам свои планы и предложите сотрудничество для организации показов недвижимости.

Иногда арендаторы могут быть заинтересованы в покупке дома. В таком случае предложение о продаже прямо им может значительно ускорить процесс и уменьшить возможные сложности. Если арендаторы не проявляют интереса к покупке, можно привлечь агента для продажи.

Не забывайте, что сотрудничество арендаторов — это залог успешных и удобных показов. Потенциальные покупатели могут быть разочарованы, если придут в неподходящее время или увидят дом в неубранном виде. Чтобы избежать этого, договоритесь с арендаторами о заранее установленном времени для просмотров, которое устроит всех.

В некоторых случаях арендаторы могут отказать в проведении просмотров или оставить дом в беспорядке. В таких ситуациях можно предложить снижение арендной платы на время продажи, а также заказать профессиональную уборку, чтобы обеспечить хорошее первое впечатление у покупателей.

3. Наймите риелтора

Продажа арендуемой недвижимости может быть немного сложнее, потому что покупателей таких объектов меньше. Поэтому сотрудничество с опытным агентством по недвижимости — это разумное решение, которое поможет вам не только найти подходящих покупателей, но и сделать процесс продажи быстрее и проще.

Не забывайте, что для фотографий, видеосъемки и организации просмотров вам нужно получить согласие арендаторов. Дом должен быть чистым и готовым к показу, а хорошие отношения с арендаторами в этом случае играют важную роль. Обычно просмотры назначаются не менее чем за 48 часов, поэтому заранее согласуйте удобное время с жильцами.

4. Передача обязанностей арендодателя

После того как покупатель подписал договор купли-продажи, все обязательства арендодателя переходят к нему. Это значит, что новый собственник должен продолжить действовать согласно условиям текущего договора аренды. Чтобы сделать переход как можно более плавным, подготовьте для покупателя все необходимые документы:

Договор аренды;
История платежей по аренде;
Информация о текущих технических проблемах или жалобах арендаторов;
Записи о недавних ремонтах или обновлениях;
Контактные данные арендатора;
Инвентаризация мебели;
Список контактов для экстренных ситуаций (сантехник, электрик, управляющий и т. д.)

Преимущества продажи с TEKCE

С 2004 года TEKCE успешно помогает продавать недвижимость. Наши риелторы и юристы отлично знают местные законы, что позволяет гарантировать продажу вашей недвижимости по максимально выгодной цене, даже если в ней проживает арендатор. Мы предлагаем полный спектр услуг по продаже: от бесплатной оценки недвижимости до мощной онлайн-рекламы, которая гарантирует внимание покупателей.

Каждая сделка уникальна, и если вы хотите продать жилье с арендатором, заполните контактную форму ниже. Мы свяжемся с вами в ближайшее время и предложим индивидуальный план действий, чтобы процесс прошел быстро и эффективно!

СТРАНИЦЫ ПО ТЕМЕ