فروش ملک در ترکیه: نکات کلیدی و حقوقی که باید بداند

اگر به دنبال فروش ملک خود در ترکیه هستید، تنها نیستید. چه یک آپارتمان برای تعطیلات در آلانیا، یک ویلای لوکس در بدروم، یا یک سرمایه گذاری در استانبول که در نهایت نتیجه داده است، صاحبان خانه های بیشتری – محلی و خارجی – توجه خود را به بازار املاک و مستغلات ترکیه به عنوان فرصتی برای کسب درآمد معطوف می کنند.

اما روال فروش ملک در ترکیه کاملاً مشابه آنچه در بریتانیا، آلمان یا ایالات متحده است، نیست، این فرآیندی است که شامل نکات ظریف حقوقی، موانع زبانی، ابهامات بازار، و بله - کاغذبازی های فراوان است. اگر شما یک خارجی هستید، ممکن است احساس ناراحتی بیشتری کنید. اما نگران نباشید - با داشتن استراتژی و دانش مناسب، همه چیز بسیار قابل مدیریت است.

اینجا دقیقاً همان جایی است که TEKCE وارد می شود. با یک تیم کارکشته با تجربه در معاملات داخلی و بین المللی املاک، ما روند را ساده می کنیم و به شما کمک می کنیم با اطمینان بفروشید. از ارزش گذاری تا انتقال سند مالکیت، تیم ما همه جزئیات را مدیریت می کند تا شما مجبور نباشید.

بنابراین، چه در حال برنامه‌ریزی برای ادامه کار، سرمایه‌گذاری مجدد در جای دیگری، یا صرفاً تبدیل دارایی به پول نقد باشید، این وبلاگ شما را با همه چیزهایی که در مورد چگونه ملک خود را در ترکیه بفروشیم نیاز دارید، راهنمایی می‌کند — از آماده‌سازی خانه برای فروش گرفته تا پیروی از قوانین املاک و مستغلات ترکیه مانند یک حرفه‌ای. با دنبال کردن این مراحل، فرآیند فروش ملک نه تنها ساده‌تر، بلکه موفق‌تر خواهد بود.

املاک خود را در ترکیه بفروشید؟ در اینجا راهنمای گام به گام نهایی است

قبل از اینکه حتی به فهرست کردن خانه خود فکر کنید، وقت آن است که همه چیز را مرتب کنید. این راهنمای فروش خانه در ترکیه به شما کمک می کند تا کل فرآیند را با اطمینان، وضوح و آرامش خاطر طی کنید.

1. آماده سازی همه چیز است

با نگاهی دقیق و خوب به ملک خود از چشم خریدار شروع کنید. آیا تمیز و مرتب است؟ آیا راه حل های سریعی وجود دارد که بتوانید برای افزایش جذابیت آن انجام دهید؟ حتی پیشرفت‌های کوچک - مانند یک لایه رنگ تازه، تعمیر کاشی‌های شل یا به‌روزرسانی چراغ‌های قدیمی - می‌تواند در افزایش ارزش درک شده کمک زیادی کند.

اکنون نیز زمان جمع آوری تمام اسناد خود است. مهمترین آنها تاپو (سند مالکیت) شماست. بدون آن، شما نمی توانید به طور قانونی بفروشید. شما همچنین به شماره مالیات ترکیه، یک شناسه (یا پاسپورت) معتبر، بیمه زلزله DASK و مهمتر از همه، یک گزارش ارزیابی ملک نیاز دارید. از سال 2019، قوانین ترکیه نیاز به ارزیابی رسمی قبل از هر فروش دارد - به خصوص اگر شما یک خارجی هستید که به خارجی دیگری می فروشید.

در TEKCE، ما با کارشناسان ارزشیابی دارای مجوز SPK کار می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که گزارش شما منطبق و دقیق است و به شما کمک می کند قیمت درخواستی رقابتی و واقعی را از روز اول تعیین کنید.

2. درک الزامات قانونی

ابتدا مطمئن شوید که ملک شما از نظر قانونی قابل فروش است. باید به درستی و بدون بدهی، رهن یا اختلافات قانونی ثبت شود. اگر مطمئن نیستید، یک بررسی سریع در دفتر محلی Tapu وضعیت شما را روشن می کند.

برای خارجی هایی که در ترکیه ملک می فروشند، یکی دیگر از مشکلات منطقه بندی نظامی است. برخی از املاک - به ویژه آنهایی که در نزدیکی مرزها یا در شهرهای کوچکتر هستند - ممکن است در مناطقی باشند که قبل از فروخته شدن به یک شهروند خارجی دیگر نیاز به مجوز از ارتش دارند. این روند تأیید ممکن است هفته ها طول بکشد، بنابراین زودتر شروع کنید.

آیا نمی توانید برای کل فرآیند در ترکیه باشید؟ این خوب است. شما می توانید برای فروش ملک در ترکیه به شخصی که به آن اعتماد دارید – یک وکیل، دوست یا حتی یک مشاور املاک خود، وکالتنامه بدهید. فقط مطمئن شوید که محضری باشد و به ترکی ترجمه شده باشد.

مشتریان ما اغلب به نمایندگان TEKCE وکالت می دهند که به ما امکان می دهد تمام مراحل قانونی را از طرف آنها انجام دهیم - حتی اگر در خارج از کشور باشند.

3. انتخاب نماینده املاک و مستغلات مناسب

یک مشاور املاک برای فروش ملک در ترکیه در ترکیه برای فروش موفق ضروری است. مگر اینکه قبلاً در بازی املاک و مستغلات باشید، این چیزی نیست که بخواهید به تنهایی انجام دهید. یک نماینده خوب راهنمای، مذاکره کننده و مترجم شما در یک واحد است.

هنگام انتخاب یک مشاور املاک در ترکیه، به دنبال شخصی باشید که محلی در منطقه شما باشد و تجربه کار با فروشندگان خارجی را داشته باشد. آنها بازار را درک می کنند، به زبان صحبت می کنند و می دانند که چگونه در بوروکراسی هدایت شوند.

TEKCE در سراسر ترکیه با یک تیم چند زبانه و چند فرهنگی فعالیت می کند. ما نیازهای مشتریان بین المللی را درک می کنیم و به شبکه جهانی خریداران دسترسی داریم. ما فقط اموال شما را فهرست نمی کنیم - ما آن را به طور فعال برای مخاطبان مناسب بازاریابی می کنیم.

4. جذب خریداران (به ویژه خریداران بین المللی)

بهترین استراتژی برای جذب خریداران در ترکیه؟ عکس های عالی ضروری است. اگر می توانید، روی عکاسی حرفه ای سرمایه گذاری کنید (یا حداقل لنز دوربین خود را تمیز کنید!). ویدیوها و فیلم‌های هواپیماهای بدون سرنشین به‌ویژه برای خانه‌ها یا املاک با منظره دریا به طور فزاینده‌ای محبوب هستند.

بعد، ملک خود را به طور گسترده بازاریابی کنید. فقط به یک نماینده تکیه نکنید. آن را در چندین پلتفرم فهرست کنید: Sahibinden، Zingat، Hurriyet Emlak برای مخاطبان ترک، و Rightmove، Kyero، یا Idealista برای نمایش بین‌المللی.

در TEKCE، ما ملک شما را به صورت محلی و جهانی بازاریابی می کنیم. ما فقط به یک سایت متکی نیستیم - ما پلتفرم پرترافیک و ارتباط خود را با خریداران بین المللی داریم که فعالانه به دنبال خانه در ترکیه هستند.

5. کاغذبازی و فرآیند فروش

هنگامی که خریدار را پیدا کردید و روی قیمت توافق کردید، یک قرارداد فروش اولیه امضا می کنید و معمولاً یک سپرده (اغلب حدود 10٪) جمع آوری می کنید.

در این مرحله، وکیل یا نماینده شما فرآیند انتقال سند مالکیت را آغاز می کند. شما یک قرار ملاقات در اداره ثبت اسناد و املاک تعیین خواهید کرد، جایی که هر دو طرف (یا نمایندگان آنها با وکالتنامه) باید در آنجا حضور داشته باشند.

اسناد کلیدی برای انتقال ملک عبارتند از:

• سند مالکیت (تاپو)
• گزارش ارزش گذاری رسمی
• شناسه/گذرنامه + شناسه مالیاتی ترکیه
• گواهی بیمه DASK
• وکالتنامه محضری (در صورت استفاده)

پرداخت نهایی معمولاً در دفتر Tapu در روز انتقال انجام می شود.

مالیات فروش ملک در ترکیه و هزینه های اضافی: انتظار چه چیزی؟

هزینه‌های فروش خانه در ترکیه یکی از مهم‌ترین نکاتی است که فروشندگان باید پیش از شروع فرآیند به آن توجه داشته باشند. اینکه دقیقاً چه مبلغی را باید برای مالیات، کارمزد مشاور املاک، ترجمه اسناد رسمی و سایر مخارج کنار بگذارید، می‌تواند تأثیر مستقیمی بر سود نهایی شما داشته باشد.

هزینه‌های معمول فروش خانه در ترکیه چقدر است ؟ در اینجا یک مرور کلی از مخارج رایج ارائه می‌دهیم تا بتوانید با دیدی باز و برنامه‌ریزی دقیق‌تر وارد معامله شوید.

• مالیات بر عایدی سرمایه: اگر کمتر از 5 سال مالکیت ملک را داشته باشید، بر سود خود مالیات می پردازید. اگر بیش از 5 سال؟ شما معاف هستید
• حق الزحمه نماینده املاک: معمولاً 2 تا 3 درصد از قیمت نهایی فروش است.
• هزینه سند مالکیت: 4٪ از قیمت فروش (اغلب بین خریدار و فروشنده تقسیم می شود).
• هزینه های حقوقی و دفتر اسناد رسمی: متفاوت است، اما بودجه حدود 500 تا 1000 یورو است.
• هزینه مترجم (برای خارجی ها): حدود 100 تا 150 یورو.

بنابراین بله، مالیات و هزینه هایی برای فروش خانه در ترکیه وجود دارد، اما با برنامه ریزی کاملاً قابل کنترل هستند.

پس از فروش: بعد چه می شود؟

شما ملک خود را فروختید - تبریک! اما کار شما هنوز کاملاً تمام نشده است. پس از فروش، شما باید:

• لغو حساب های خدمات شهری (برق، آب، گاز، اینترنت)
• شهرداری خود را از تغییر مالکیت مطلع کنید
• در صورت لزوم، معامله را برای اهداف مالیاتی سالانه گزارش دهید
• هرگونه قرارداد اجاره یا حقوق اجتماعی را به مالک جدید منتقل کنید

TEKCE همیشه یک تفکیک هزینه دقیق از قبل ارائه می دهد - بدون غافلگیری، بدون هزینه های پنهان.

بازار املاک و مستغلات ترکیه، منطقه به منطقه

همه بازارهای ملک در ترکیه یکسان نیستند. در اینجا یک نگاه سریع است:

• استانبول: سریع و رقابتی. برای سرمایه گذاری عالی است، اما فروش آن بدون دانش محلی دشوار است.
• آنتالیا و آلانیا: محبوب بین خریداران اروپایی و روسی. تقاضای خوب برای خانه های با دید دریا.
• بدروم و فتحیه: بازارهای لوکس و مبتنی بر سبک زندگی. خریداران اغلب به دنبال خانه دوم یا مکان های بازنشستگی هستند.
• ازمیر و چشمه: ستاره های در حال ظهور در بازار ترکیه. مدرن، جذاب برای افراد محلی و خارجی.

محل قرار گرفتن ملک شما می تواند بر مدت زمان فروش و میزان دریافتی شما تأثیر بگذارد.

پرسش و پاسخ در مورد فروش ملک در ترکیه برای خارجی ها

س: فروش ملک در ترکیه چقدر طول می کشد؟

پاسخ: به طور متوسط، 3-6 ماه. مناطق گرم ممکن است سریعتر حرکت کنند.

س: مدارک ضروری چیست؟

پاسخ: تاپو، شناسه/گذرنامه، شماره مالیات، بیمه DASK، گزارش ارزش گذاری.

س: چگونه می توانم بهترین قیمت را دریافت کنم؟

پاسخ: خانه خود را آماده کنید، قیمت آن را مناسب کنید، یک نماینده عالی استخدام کنید و به طور گسترده به بازار عرضه کنید.

س: چه چیزی برای خارجی ها متفاوت است؟

پاسخ: بررسی منطقه نظامی، موانع زبانی، و احتمالاً نیاز به وکالتنامه.

س: آیا مالیات بر عایدی سرمایه در ترکیه وجود دارد؟

پاسخ: بله، اگر ظرف 5 سال پس از خرید بفروشید. پس از آن، معاف از مالیات است.

فروش خانه خود در ترکیه ممکن است در ابتدا دشوار به نظر برسد، به خصوص اگر از خارج از کشور در حال سفر به آن هستید. اما با آمادگی مناسب، یک تیم قابل اعتماد و کمی صبر، می تواند تجربه ای روان و پر ارزش باشد.

فقط به یاد داشته باشید - فرآیند را بدانید، اسناد خود را بشناسید و بازار خود را بشناسید. چه یک خارجی باشید که خانه تعطیلات خود را می فروشد یا یک سرمایه گذار محلی باشید که به دنبال پول نقد است، این راهنما باید شما را در مسیر درستی شروع کند.

با TEKCE، شما فقط یک ملک را نمی فروشید، بلکه یک شریک استراتژیک به دست می آورید که آرامش خاطر شما را در اولویت قرار می دهد!

صفحات مرتبط

راهنمای جامع شما برای فروش ملک سریع

راهنمای عایدات و هزینه نگهداری ملک در ترکیه

برترین آژانس های املاک و مستغلات برای مهاجران در ترکیه

ارزیابی ملک در ترکیه: گزارش ارزیابی چیست؟

همه آنچه باید درباره تاپو بدانید | سند مالکیت در ترکیه